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【重磅独家】Alibaba.com(阿里巴巴国际站)“新贸易”的核心路径
发布者:网络整理 发布日期:2018-09-23

原因或许在于,过去两年汹涌澎湃的“抢地盘”,新零售的线上线下流量入口与衍生服务场景,大家都已经看的比较清楚了。而更高处则是通过新技术展开智能时代数据话语权的争夺,以及新大陆和B端市场的庞大潜力,正在成为新的增长点。


新技术赋能新制造,也与阿里“履带式前进”的发展战略不谋而合,保证了在每一个重要阶段都能锻造出未来数年的核心竞争力。


因此在不久前的2018年云栖大会期间,我与Alibaba.com(阿里巴巴国际站)联席总经理张阔展开了一次深谈。在他看来,阿里巴巴跨境B2B业务走在“全球贸易数字化的”的最前端,正在引领广大中小企业奔跑在下一个主战场。


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事实上,跨境B2B是阿里历史最悠久的业务,而在人工智能、云计算、智慧物流等众多新技术力量的加持下,阿里巴巴国际站正在以惊人的加速度重构贸易市场。


今天我们就从新技术赋能下的“新贸易”说起,聊一聊跨境B2B平台的竞争力。

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【新制造所指旷远,国际站为阿里再下一城】


当前,中国制造业正处于加速转型升级的时期,部分制造企业供给端与需求端、升级诉求与技术盲区等问题日益严峻。


为解决制造业,尤其是面向全新国际市场潮流的制造企业的可持续发展难题,利用新技术赋能新制造的“新贸易”已经是不可逆转的历史潮流。


当然了,所谓技术赋能可不只是一个噱头,只停留在政策文件和媒体笔端。对于企业而言,“新贸易”背后都意味着白花花的改造预算和银子。


过去IBM、亚马逊等IT巨头在这块赚走了不少钱,但更倾向于服务大型外贸企业。


对于更广大的中小型企业如果向新制造、新贸易转型,自然是更懂传统制造业和中小企业的阿里巴巴更有话语权和使命感。


不得不说,拥有十九年服务中国外贸企业经验的阿里巴巴,在打造国际化跨境新业务上,好像有着天生优势。


数据显示,从2016年7月到2018年7月,Alibaba.com(阿里巴巴国际站)上的活跃买家同比增幅超过33%,支付买家增加203%,订单规模增加200%。


在今年的九月采购节上,阿里国际站在汇聚了全球B端买家集体下单,这样的流量涌动效应持续了整整一个月,成交额增速同比增长了300%以上。


相比淘宝、天猫、支付宝、阿里云等等高歌猛进的新零售弄潮儿,阿里国际站在新的市场环境下保持高速稳定的业绩增长,或许正说明,在市场需求的倒逼下,制造业和跨境电商平台的潜力同样不可小觑,并且正在被释放出来。


中小企业转型“新贸易”过程中的众多痛点,正是中国中小企业转型升级的重要契机,也是服务提供商的历史性机遇。


无论是复杂的贸易规则、全球供应链管理、品牌营造等等,都是阻碍跨境B2B做大的门槛。


毫不夸张的说,布局更早、产业线更庞大、技术壁垒高企的阿里巴巴国际站,在跨境B2B这个市场几乎没有对手。


我认为,阿里国际站并不仅仅将九月采购节当做是一种单纯的促销方式,而是所指遥深,在通过节日尝试一场大变革。


用数据与互联网去重构贸易,赋能中小出口企业,实际上是对正在如火如荼的数字革命和外贸产业相结合的思考与深度实验,也为阿里在日渐拥挤的赛道上提供了新的赛点。


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【传统困局笼罩跨境贸易,产业链亟待革新】


虽然19年前以Alibaba.com为开端的互联网平台,对中国中小企业市场拓展进行了一轮非常广泛的变革。但本质上,互联网对外贸产业的加持还仅仅停留在工具属性上。


最明显的表现是,制造商(卖家)与境外终端(买家)的连接方式并没有发生变化:海外消费者依然凭借传统的当地渠道获取商品,仅仅是在消费周期、流通周期上予以了缩短。


境外物流、安全便利的国际支付、复杂的关检税汇流程,这些困局依然笼罩在整个跨境电商之上。


如何破局这种长期困境呢?从根本上说,最好的改变动力是由跨境新趋势带来的。


一是存量市场上,电商对传统一般贸易模式的取代、电商对传统线下渠道的取代。互联网和大数据深入到了整个贸易交易的链路里面,跨境贸易开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。对于跨境电商而言,信息传递阶段已经结束,在线交易阶段已然开始。二是增量市场上,主要体现在产品更具性价比、便利度提升后引致的新增消费需求。多元的消费形态促使采购方将过往单次固定需求拆分为多次个性需求,倒逼生产制造方更及时、更灵活、更智能的方式去顺应需求端的变化。


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【解构现有贸易链路,通过数据和技术重构从而提供新价值】


市场变了,这对链接需求和供给两侧的跨境贸易电商平台提出了更高的要求,如何在原有贸易链路里注入新的价值,缓冲和分担供给侧面对转型的压力,从而在新的态势里,继续获得机遇。


Alibaba.com(阿里巴巴国际站)将中小企业在跨境贸易活动中需要面临的环节进行解构,进而寻找可优化的发力点。一笔普通订单,中小企业要面临市场拓展、海外营销、语言交流、国际支付、生产融资、加工生产、跨境物流、关检汇税等环节,过去因为空间、时间和语言的因素,贸易链路非常长,中小企业在直接触达海外批发商甚至零售商过程中,利润层层稀释,流通成本高企。而阿里国际站已经能提供成熟解决方案,甚至在原有方案基础上,通过数据和技术的重构,提升效率,提供新的价值。


第一,加大海外市场拓展