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车企都在抢“汽车下乡”红利,广汽丰田有何“硬核”实力?

来源:网络整理 作者:网络整理 人气: 发布时间:2019-03-13
摘要:车企都在抢“汽车下乡”红利,广汽丰田有何“硬核”实力? 读懂了“小镇青年”,大概读懂了“汽车下乡”的新风向。

同时,三五线消费者对车型的偏好,已不再是10年前“汽车下乡”时偏向微面或者自主品牌。他们更多的是钟情于个性化、年轻化、“够炫”“够潮”的新车,且对车贷也愈加接受。

在走访期间,编辑们被“小镇青年”问及最多的问题是:“有什么够炫的新车推荐?要牌子大、颜值高还要够实惠。”

无疑,广汽丰田本周启动的“汽车下乡”活动,恰恰是回答“小镇青年”这道问题的绝佳答案之一。

为了积极响应国家“汽车下乡”政策,广汽丰田针对致炫致享全系车型,推出“好礼进万家”的优惠活动,以最新标准的国六车型“下乡”,推出多重“豪礼”,县域居民额外更能享受2000元补贴。

广汽丰田此次“汽车下乡”,不仅精准把握了三五线消费趋势,更以高品质、高颜值的致炫致享两款车型,为“小镇青年”提供了精品选择。

尤为值得点赞的是,在广东、海南等将率先实行国六政策的地区,广汽丰田也提供了 “国六”标准的新车,这恰恰体现了其诚意足。这两天,一些县域的朋友看到功夫AUTO编辑们朋友圈所发的广丰“下乡”海报,也纷纷询问起当地广丰经销商的信息。

可以说,广汽丰田凭借诚意足的优惠+致炫致享的产品力,正在“小镇青年”心中“种草”。

今时不同往日:“小镇青年”才是“汽车下乡”的新消费主力

众所周知,随着一、二线城市汽车保有量的日渐饱和,三五线市场已经成为下一个亟待开发的“蓝海”。“汽车下乡”成为振兴农村消费的重要举措。

事实上,十年前的“汽车下乡”,确实让涉足微卡、轻卡的自主品牌吃足了红利。但十年后的今天,已是今时不同往日。

一方面,随着城镇化步伐加速与消费者可支配收入的增加,三五线城市准车主对于用车需求不断升级。以前,县域的私家车以面包车、微型车为主;现在,轿车、SUV等车型占据了大多数,且大品牌越来越多。

另外一方面,则是消费主体的不一样。记得在春节走访期间,一位编辑的表哥表示,他买车主要是考虑到两个原因,一是交通工具太少,需要一个代步工具通勤;二为他已到适婚年龄,在三五线市场,有车似乎已经成为了结婚的硬性条件。

这两年来,拼多多、《战狼》等的成功,亦足以窥视出“小镇青年”消费潜力。他们才是时下“汽车下乡”崛起的新消费主力。

此外,随着大品牌的不断渠道下沉,三五线消费者接触到大品牌的机会越来越多,自然对汽车品牌要求更高了。

由此,这就要求车企们在响应“汽车下乡”政策的同时,还必须要拿出高颜值高品质的最新产品,来获得三五线消费者尤其是“小镇青年”的青睐。以往那种将排放标准低甚至库存车,销往三五线城市的“套路”,已经没有市场,遭到唾弃。

广汽丰田“汽车下乡”靠的不是套路是诚意

唯有“诚意”,才是打开农村市场最有含金量的“敲门砖”。

广汽丰田本周启动的“汽车下乡”,就让三五线消费者感受到暖暖的“春风”。

根据活动,2019年3月1日至2019年4月30日,广汽丰田针对致炫致享全系车型,推出“购车首付礼”、“换车补贴礼”、“金融补息礼”、“县域户籍礼”四重豪礼,惠及万户千家。

功夫AUTO此前采访过的一位“小镇青年”,就对广丰“购车首付礼”尤为感兴趣。此次,广汽丰田推出的“购车首付礼”,只需一万元起,便能将致炫致享新车开回家。同时,致炫致享新车首付低至2成/4成/5成起,可享受“金融贴息礼”,专享2年0利率,大大降低了购车门槛和用户的还款压力,让更多的县域消费者轻松拥有自己的座驾。

“这就让我们几乎‘零门槛’就能开上大牌丰田新车了。”这位“小镇青年”如是说。

当然,此次广汽丰田“下乡”诚意还体现在“补贴”等诸多方面。譬如,广汽丰田提供的“换车补贴礼”,旧机动车(含摩托车/三轮汽车)置换或者报废车换购致炫致享新车,最高可享3000元补贴。

一位在朋友圈留言的“小镇青年”说,他卖过几次旧机动车,但价格从来没有超过1500元,广丰此次最高补贴可以达到3000元,“这也印证了厂家的‘壕气’,真心实意在给消费者送福利。”

而最令“小镇青年”惊喜的是,广丰此次“下乡”,县域消费者还可以将户口“当钱花”。购买致炫致享新车,只要是县域户籍,皆可额外享受2000元补贴。纵观诸多参与“汽车下乡”的车企,有“县域户籍礼”的,寥寥无几。

这几天下来,广汽丰田“下乡”活动已让功夫AUTO编辑朋友圈的“小镇青年”们“躁动”起来。从中不难看出,只要优惠“诚意”在,“汽车下乡”的市场需求就在。

“绝对硬核”小镇青年被致炫致享“种草”

对于三五线消费者来说,诚意十足的优惠是关键,但“下乡”的产品实力才是基础。

广汽丰田此次“下乡”的车型“双致兄弟”,就为“汽车下乡”提供了“硬核”的产品案例。

值得一提的是,在广汽丰田“下乡”活动中,升级完毕的“国六”新车也同样参与活动,众所周知,不仅北上广深全力推行国六,将于7月1日实施,其他地方也将陆续跟进。

广汽丰田此次提供的致炫致享,让即将面对“国六”实行的三五线消费者能选择“国六”车型,而无后顾之忧。“国六”这一细节,也充分体现了广汽丰田“下乡”的诚意以及“消费者第一”的承诺。

责任编辑:网络整理

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