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qq空中花园“小众”买手店是如何成为“大众”新宠的?

来源:网络整理 作者:网络整理 人气: 发布时间:2020-05-14
摘要:4月19日晚上8点过,北城天街的coterie迎来三三两两的时尚达人选购单品;再往前走,万汇中心的ONEJLAB又赶着上新一批设计师品牌……如果你留意身边会发现,有很大

原标题:“小众”买手店是如何成为大众”新宠的?

  4月19日晚上8点过,北城天街的coterie迎来三三两两的时尚达人选购单品;再往前走,万汇心的ONE J LAB又赶着上新一批设计师品牌……如果你留意身边会发现,有很大一部分消费者已经不再仅仅追求大Logo和顶流大牌,高级、个性" target="_blank">个性、自我,促使他们将目光转移到个性鲜明的买手店上来。

  买手店,也被称为买手式经营,是指以目标顾客独特的趣味和时尚观念,挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起成立的店面。在国内,买手店的发展迅猛,开店数量激增。当个性化消费成为趋势,买手店、集合店渐渐风生水起,仅仅只是因为它“小众”吗?它们成为零售新宠,依靠的秘诀究竟是什么呢?

  买手店开进各大商圈

  4月20日下午2点,东原1891的一家买手店内,七八个顾客正在选购,最后陆续买走了他们心仪的服装和饰品。周新美是这家买手店的买手兼主理人,她从2007年开始做买手生意。十多年来,她一手将石桥铺原本19平方米的小店发展成如今在重庆拥有三家分店,每间店铺的面积都在300平方米以上,并成立了自己的品牌“靓影showroom”。

  而总部在上海的买手集合店coterie,自2014年进入重庆之后,目前在北城天街已经开了两家店,主打眼镜和饰品。“公司有自己的买手团队,我们的货源不走量,每款一个店就只有1~2只。”北城天街店的店长Jessie表示,店里有近50种品牌,很多都是大牌秀款,“逛买手店的客人不太喜欢去买满大街都有的款式。”

  记者发现,在重庆,很多被推崇的买手店都开进了各大商圈,并有着醒目的店铺。对于很多喜欢买手店的人来说,位于新光天地的SND就是他们收藏的店铺之一。从2013年创立至今,SND始终在发掘、推动和分享更为新锐先锋的设计。该店主理人Will表示,他们每一季都会分享超过上百个品牌,“传统商场已经满足不了当代年轻消费者了,买手店聚集了多种风格及品类的时尚单品,可以让消费者花更少的时间买到更多品质更好的设计师品牌。”如今,SND在重庆已经有了5家店。

  而在九街附近的万汇心,两层楼近300平方米的买手店ONE J LAB已经经营了快3年。该店负责人林小玉表示,公司有一个专门的买手团队,除了去国外,同时也会发掘一些国内设计师品牌,除了服装,店里还有耳环、戒指、项链等配饰供顾客搭配选择。

  “爱美、敢穿。”“喜欢搭配,也很爱收拾自己。”“有一定的消费力。”……在连日来的采访中,买手店的负责人都说了类似的话,这也是他们选择在重庆开买手店的原因之一。

  重庆买手市场还在起步阶段

  高级、个性、独特,则是消费者对买手店的认知。

  在同顾客的接触过程中,coterie北城天街店的店长Jessie发现,现在的年轻人花钱买的更多是认同感和认知感。“原来我们可能会说经典的才是最好的,大Logo啊,顶流的大牌啊,可是现在年轻人的消费习惯改变了,独一无二才能诠释他们对生活的态度。”Jessie说,他们店的消费人群以27~35岁左右年轻人居多,有自己的想法,有自己对时尚的理解,也有一定的经济基础,“重庆会员消费占比达到35%。”据了解,coterie北城天街一家店的顾客会员就有2000多人。

  记者发现,买手店的商品并不便宜,千元以上的单品非常常见,超过万元的也有,但是相比于国际大牌,又相对亲民。给顾客做不一样的造型搭配,已经成为买手店最“基础”的服务。

  “从当初做买手店时,我们就发现服装消费市场已经开始发生变化。”林小玉认为,大牌服装已经不能满足所有人,很多消费者特别不喜欢撞衫。现在在他们店里有100多个设计师品牌,几百款不同样式的衣服,不管是价格还是风格,选择非常多。

  只有年轻人才逛买手店吗?“来我们店里的30~60岁的都有,主力客群在40岁左右。”在买手店店主周新美看来,现在追求个性和时尚的中年人很多,“给她们做原创搭配,对买手店来说,是非常必要的。”做了十多年的买手生意,周新美也从满世界的采购转变为同设计师品牌合作。

  在新光天地买手店SND主理人Will看来,近年来各大奢侈品牌的旗舰店都纷纷落地重庆,这是一个具有消费潜力的城市。然而,重庆的多品牌独立买手市场还处于一个起步阶段,非常缺乏能够销售国际设计师品牌的买手店。“不过经过多年耕耘,我们的买手店也同很多品牌积累了深度合作的经验。”

  纵深

  迅速崛起的买手店

  靠什么成为零售新宠?

  上海时装周设计师品牌交易展会Ontimeshow和iziRetail的最新报告《2019中国设计师品牌白皮书》发布显示,单在Ontimeshow平台上沉淀的买手店数量已达到2000家左右,从2014年第一季开始的335名专业观众发展到2019年第九季的12085名专业观众,增长率达到3507%。同期,来自CIC(社会化商业资讯)对于中国设计师品牌市场规模的数据显示,2011年至2018年,中国设计师品牌市场规模以26.3%的年均复合增长率增长至568亿元的市场规模。增长如此迅速的买手店,究竟是靠什么吸引消费者的?买手店的商业逻辑又是什么?

  有别传统的销售模式

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