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从桑基鱼塘到世界灯都,一座古镇的创业记忆

来源:网络整理 作者:网络整理 人气: 发布时间:2018-10-09
摘要:从桑基鱼塘到世界灯都,一座古镇的创业记忆,初听古镇镇,会错觉这地方是古建星罗棋布的文明遗珠。 古镇镇俗称曹古海,面积仅47 8平方公里,因其由曹布、古镇、海

初听古镇镇,会错觉这地方是古建星罗棋布的文明遗珠。

古镇镇俗称“曹古海”,面积仅47.8平方公里,因其由曹布、古镇、海洲三个自然村组成,地处中山、江门、佛山三市相邻的西江交汇处,毗邻港澳,经济人文得天独厚。

30年前,这里不过是桑基鱼塘,镇中小路盘错、稻花飘香,与同时代任何一个乡镇别无二致。“古镇镇”,镇如其名,婉约静谧,笼罩在现代化前夕的迷蒙之中,将醒的人们站在岸边,等待着改革的浪潮。

果不其然,改革开放的风吹醒了南粤的春天,古镇镇在短短30年间顺流而上,摆脱曾经古朴的印象一跃成为举世瞩目的“灯饰之都”;而这里的人民,也在急流时代的裹挟下从田坎上的一个个农民迅速蜕变成为老板、经销商和技术顾问,而后引领了整个灯饰产业。

根据中国照明协会2014年年度报告,古镇灯饰占全国灯饰市场份额的70%,出口至200多个国家和地区,成为世界最大的灯饰专业市场之一,年销售市值更是达到了1000亿元以上。

从最初前店后厂的自发萌芽,到马路效应聚集而成的十里灯街;从中国灯饰之都,再到世界灯饰之都,古镇每一次蜕变进化都谨慎规整,是国家政策、地方政府、创业人群和消费者之间恰如其分的平衡,唯有发端显得像一个生逢其时的奇迹——

这是一群本地农民为了改变“面朝黄土背朝天”的劳作方式,而向命运发起的一次挑战。

点亮第一盏灯

20世纪初的古镇镇,出了位名叫袁开的传奇制糖先驱。他立志“农业报国”,后远赴德国留学,学有所成后归国自创惠农公司,并大胆引进良种以丰富产品,促进了整个海洲糖业的发展。袁开本人也成为当地年轻人的偶像,在二三十年代兴起了一股外出留学谋生的风尚。

或许是历史多有其相似性,也或许是这样的精神传承到了改革开放之初,另一位袁姓年轻人——袁达光,在创业初期,便升起了一股强烈的念头:到香港去看看。

彼时袁达光和他的合伙人袁玉满穿着皱巴巴的“的确良”登上去往香港的客轮,而当他们到达目的地,踏上香港口岸时,眼前的光怪陆离骤然引入眼帘。两位庄稼人为眼前的华灯璀璨深深震撼,“如若将来的海洲,中山,乃至中国都变成香港该多好啊!”冥冥之中,一种憧憬让袁达光冲进商店花费80港币买下两盏壁灯。

谁能料到这两盏壁灯就成为了古镇灯饰产业的发端呢。

一回到家乡,袁达光和袁玉满就迫不及待地想要搞清壁灯的结构,好自发投入生产。万事开头难,两位合伙人拿着拆分出的零件去购买原材料,踏破铁鞋兜兜转转三个月,却还是差了关键的螺丝钉。就在山穷水尽之时,袁达光和袁玉满终于在佛山市找到了合适的材料。如获至宝的两人一次性购买了60斤,最后背着重物步行5个多小时,才看到公共汽车站。

元件凑齐了,接下来就是组装。恰逢国内最先进的玻璃制品机器引进中山市,于是袁达光和袁玉满发动了当地的青壮劳动力,按照生产队长做派工的模式,历经2个月的奋战,做成了1000盏壁灯,于是,在1982年,古镇镇农民做的第一盏真正意义上的商品灯诞生了。

这些灯古朴又粗糙,送去相关部门检验的时候,由于缺乏标准,两位合伙人不得不求助当地的国企“佛山照明”出具技术标准,算是过了产品检验这一关;可随之而来的是另一个难题:怎么卖出去?

海洲周围都是农村,而他们的灯饰太过“高大上”,没人识货,于是创业者们亲自出马,兵分五路在广东省的地上跑单,早出晚归。回忆起那段经历,袁达光感慨万千:“那时,我们都是现钱现卖,多数卖给百货商店,销售虽然稳定,但销量很小,不足以支撑我们的工厂。”

后来,在认真做过市场调研之后,他们认为灯卖不出去的主要原因是信息不对称,需要大批量灯饰的商家不知道哪里能生产灯饰,而他们自己也不知道潜在客户在哪里。于是袁达光招来销售人员,经过集中培训后向全国各地广撒网,并承诺销售额的15%提成,结果形势立刻扭转,产品供不应求。

“年轻人结婚能在新房里安上一两盏这样的灯,那就是时尚。”袁达光说。虽然创业起步仓促,但对于像袁达光和袁玉满这样的农民来说,这是颠覆农民传统之路的一小步,同时也是古镇镇灯饰产业的一大步。

万家灯火

产品正式打开销路之后,袁达光的灯饰生意算是真的火了,海洲人民也看得眼红:搞灯饰简直就是发大财,市场那么大,不愁没有人来做。向来拥有良好商业头脑的海洲村人对着裕华灯饰电器厂依葫芦画瓢,不久之后,名字各异的灯饰企业如雨后春笋一般诞生,古镇灯饰业也迎来一次巨大转机。

弄潮先锋们的幕后推手

“村落,中国最古老的行政细胞。”如果说研究中国必须从农村开始,那么古镇镇真正走向全国、走向世界,也是始于村庄。相继下海创业的先驱者被塑造成发家致富的平民英雄,而这些事迹背后也隐含着一个历史上的传统逻辑:一个人能带活一个产业,带富一方百姓。

古镇镇的领导层显然也认同这一点。

古镇党委几经周折、步步完善镇办公司的转制,并明确各项职位的考核标准:按规矩办事,带领百姓走向富裕以及财务政务透明化;同时,也确定把灯饰作为古镇的支柱产业。

此时的古镇镇已有多个头衔,可是却差了在全国打响知名度的关键一步,为此,镇领导策划一场博览会来提高知名度;另一方面,行业协会被古镇镇党委相中,中国照明电器协会成了他们第一个求助的对象。

欲速则不达

中照协会理事长陈燕生对古镇镇党委的首次拜访没有过分上心,在依次询问了场地和星级酒店的状况之后,委婉地表明了态度。不过古镇镇党委领导们并没有就此放弃,他们等来了另一个机会,在广州举办的中照理事会上说服陈燕生去古镇镇实地考察。

后来回忆起初次考察时,陈燕生发现几家有代表性的企业完全达到了港台水准,尤为感慨:“到了古镇,我心里有底了。”

他在心中暗暗决定要将举办博览会的机会留给古镇镇,但一方面也给管理层施加压力,毕竟办展需要考验的是古镇的整体工作,打地基不能一味求速度,还要保证质量,毕竟“办好了名声大噪,办不好臭名远扬”。

培育名牌、召开重要工作会议、完善行业服务体系、加快基础设施建设……古镇几乎发动全体居民,几经折腾,里外大翻修,终于在繁华路段“灯饰一条街”搭起了展会台。

达,则通天下

1999年10月15日,首届中国(古镇)国际灯饰博览会在古镇隆重开幕。

责任编辑:网络整理

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